Nel B2B la fiducia è tutto. E la fiducia si costruisce ancora più velocemente di persona che attraverso qualsiasi schermo. Ma un evento non genera lead automaticamente: li genera quando è il fulcro di una strategia pensata prima, vissuta durante e sviluppata dopo.
Il cliente
Mediterra DataCenters sta costruendo la piattaforma regionale di data center in colocation più completa nelle città digitalmente strategiche dell’Europa meridionale, a partire dall’Italia. Con una visione centrata su un’infrastruttura digitale resiliente e di nuova generazione nel Mediterraneo, Mediterra aveva bisogno di trasformare questa ambizione in una realtà condivisa insieme ai partner destinati a contribuire alla sua crescita.
La sfida
Between, il primo Partner Program di Mediterra, esisteva sulla carta. L’obiettivo era renderlo concreto: riunire i partner giusti, comunicare con chiarezza il valore dell’iniziativa e trasformare un semplice lancio in un’opportunità reale di sviluppo del network.
La sfida non era ottenere visibilità nel senso tradizionale del termine, ma generare adesione e fiducia. Telco, system integrator, cloud provider e managed service provider non entrano a far parte di un Partner Program perché hanno visto una presentazione: lo fanno perché condividono una visione e riconoscono un’opportunità concreta per il proprio business.
La soluzione
bbrand ha gestito il progetto end-to-end, sviluppando identità, comunicazione ed esperienza dell’evento attorno a un unico obiettivo: far vivere Between, non semplicemente presentarlo.
Una delle prime attività è stata la progettazione di una campagna di lead generation strutturata, composta da un percorso di email marketing in tre fasi — save the date, invito e reminder — supportato da un’attivitá di telemarketing dedicata ai contatti strategici.
L’obiettivo non era riempire una sala, ma assiurare la presenza delle persone giuste.
Il 2 luglio, presso la sede milanese di Mediterra DataCenters, gli ospiti sono stati accolti in un’atmosfera informale e conviviale, pensata per favorire il networking fin dai primi momenti. La relazioni, infatti, iniziano spesso prima dell’inizio ufficiale di un evento.
La serata è poi entrata nel vivo con gli interventi dedicati alla visione di Mediterra, alla presentazione del Partner Program Between e alle testimonianze di chi è già Partner.
A chiudere l’esperienza una Signature Cocktail Experience ideata ad hoc: tre cocktail esclusivi — Latency Zero, 404 Not Found e Cloud 9 — accompagnati da uno storytelling ispirato al mondo dell’infrastruttura digitale e al Mediterraneo.
Perché, quando un evento è progettato con cura, ogni dettaglio contribuisce a raccontare una storia.
Il risultato
Mediterra Between ha raggiunto gli obiettivi prefissati: attirare i partecipanti più rilevanti, generare lead qualificati e favorire l’ingresso di nuovi partner all’interno del programma. Piú che un semplice evento di lancio, è diventato il punto di partenza di un ecosistema. Un momento di incontro che ha permesso di creare connessioni concrete, condividere una visione comune e costruire le basi per future collaborazioni.
Per bbrand, questo è esattamente il valore degli eventi: trasformare un obiettivo di business in un’esperienza capace di generare risultati reali e misurabili.
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