Eventi e networking nell’era digitale
Il networking non è qualcosa di nuovo. Molto prima di LinkedIn o delle piattaforme digitali,chi faceva affari costruiva relazioni attraverso fiere, mercati e incontri pubblici. Essere presenti significava creare connessioni e nuove opportunità.
Con l’arrivo dell’era digitale, il modo di connettersi tra professionisti è cambiato radicalmente. I social network hanno reso le connessioni immediate e globali, ma spesso anche più rapide e impersonali.
Perché, anche se un follow o un messaggio possono iniziare una conversazione, difficilmente sostituiscono il valore di un incontro faccia a faccia.
Una stretta di mano, una conversazione spontanea o un sorriso condiviso continuano ad avere un impatto molto più forte nella costruzione di relazioni autentiche.
“Ed è proprio per questo che oggi gli eventi restano uno degli strumenti più efficaci per generare fiducia reale. Gli eventi continuano ad avere valore perché riescono a creare ciò che il digitale da solo non può offrire: connessioni umane autentiche” ne è convinta Benedetta Ruggeri, CEO di bbrand.
Il nuovo paradigma degli eventi B2B
Nonostante tutta la trasformazione digitale, gli eventi continuano a essere uno degli strumenti più importanti per creare relazioni e opportunità di business nel mondo B2B.
Secondo l’ultimo report di CEIR (Center for Exhibition Industry Research), il 40,8% dei budget marketing delle aziende espositrici viene destinato a eventi ed exhibition B2B, confermandoli come il principale canale di investimento per generare visibilità, contatti e business.
Ma anche il modo di vivere e intendere gli eventi è cambiato.
Oggi i partecipanti non vogliono più semplicemente entrare in un evento, ascoltare uno speech, scambiare qualche biglietto da visita e andare via. Cercano esperienze capaci di coinvolgerli davvero: vogliono imparare, divertirsi, e sentirsi parte attiva dell’evento.
Gli eventi hanno smesso di essere semplici spazi corporate per trasformarsi in esperienze partecipative,
dove il valore sta tanto nei contenuti quanto nel modo in cui vengono vissuti.
Gamification ed experimental marketing
In questo nuovo scenario, creatività e strategia iniziano a lavorare insieme.
Concetti come l’experiential marketing e la gamification stanno ridefinendo il modo in cui le aziende si relazionano con il proprio pubblico. Le persone non vogliono più essere semplici spettatori. Per questa ragione, gli eventi di oggi si stanno trasformando sempre di più in vere e proprie esperienze immersive.
Integrare dinamiche di gioco all’interno di fiere, conferenze ed eventi corporate permette infatti di aumentare il coinvolgimento, attirare più visitatori, aumentare il tempo di permanenza negli spazi dell’evento e catturare l’attenzione in modo molto più efficace rispetto alle dinamiche tradizionali.
Non si tratta più soltanto di intrattenimento. Questo tipo di esperienze aiuta alle aziende a creare una connessione emotiva con il pubblico, aumentare la memorabilità dell’evento e rafforzare il proprio posizionamento. Perché le persone ricordano molto più facilmente ciò che vivono in prima persona rispetto a ciò che vedono in una presentazione o in una pubblicità.
Anche grandi aziende internazionali stanno investendo sempre di più nell’experiential marketing. Brand come Ford e Salesforce stanno trasformando il modo in cui gli eventi vengono concepiti, puntando sempre di più sul coinvolgimento diretto del pubblico. Durante l’evento SalesForce DreamForce, ad esempio, è stato creato un game show interattivo multiplayer per raccontare la customer success story della Ford Mustang Mach-E.
L’esperienza combinava storytelling, gamification e tecnologia immersiva: i partecipanti interagivano attraverso touchscreen digitali, seguivano la narrazione su un grande LED wall e prendevano parte a una challenge in tempo reale collegata alla storia raccontata sul palco. Un modo innovativo di trasformare una semplice presentazione corporate in un’esperienza partecipativa e memorabile.
Questo tipo di iniziative riesce davvero a lasciare il segno e a far parlare di un’azienda anche dopo la fine dell’evento.
Oggi sempre più brand scelgono di trasformare gli eventi in esperienze interattive attraverso:
- quiz e challenge live,
- installazioni immersive,
- attività esperienziali,
- giochi di networking,
- workshop partecipativi,
- e branded experiences pensate per creare coinvolgimento reale.
Perché spesso le conversazioni migliori nascono proprio nei momenti più informali.
“Quante ne sai?”: l’esperienza interattiva creata da bbrand
Tra le attivazioni sviluppate da bbrand nasce “Quante ne sai?”, un’iniziativa di brand activation sviluppata da bbrand per IDA – Italian Datacenter Association in occasione di Data Center Nation, uno degli eventi di riferimento per il settore dei data center in Italia.
Il format si basa su un quiz interattivo pensato per trasformare lo spazio espositivo dell’associazione in un’esperienza più dinamica e memorabile. Attraverso un mazzo di carte brandizzato, i partecipanti vengono invitati a rispondere a domande a risposta multipla legate al mondo dei data center, alle normative europee e ai temi su cui IDA è attiva.
Il gioco è semplice ma coinvolgente: ogni partecipante pesca una carta e risponde spontaneamente davanti alla videocamera, senza preparazione. Se la risposta è corretta, può continuare il gioco pescando una nuova domanda; se invece sbaglia, il turno termina. Durante l’evento viene così creata una classifica basata sul numero di risposte corrette consecutive, introducendo una dinamica competitiva e partecipativa tra i visitatori dello stand.
Ogni interazione si trasforma inoltre in una breve pillola video che unisce competenza, immediatezza e spontaneità, permettendo di raccontare il mondo dei data center attraverso le persone che ne fanno parte ogni giorno. Video che è stato pubblicato sia sul profilo LinkedIn di IDA sia sul sito web, in ottica di comunicazione multicanale integrata, da quella offline dell’evento fisico Data Center Nation a quella online del sito web di IDA e dei suoi canali social.
L’obiettivo non era semplicemente intrattenere, ma educare, fare divulgazione su cosa fa l’associazione, facilitando conversazioni e creando networking in modo molto più naturale e autentico. E perchè no strappando un sorriso.
Perché oggi, in un panorama saturo di stimoli e contenuti, non basta più comunicare un messaggio.
Bisogna farlo vivere.
A bbrand diamo vita alle tue idee e le trasformiamo in eventi unici.